Perseguir ideas y sueños significa ser valiente. Esfuerzo, dedicación y lucha son las 3 palabras que definen elegir ese camino. Y así también puede definirse el concepto de desarrollo de negocio: una búsqueda constante de nuevas oportunidades, ser capaz de detectar nuevas necesidades y diseñar las estrategias para satisfacerlas de la manera más eficaz posible.
Este departamento, que puede ser considerado la médula de una empresa, se encarga de definir de qué forma puede evolucionar el negocio haciéndose preguntas que nadie más se hace.
Conoce al departamento de Desarrollo de Negocio del #EquipoClikalia
Al vivir rodeados de un mercado tan cambiante es de vital importancia estar en la dinámica del día a día y saber cómo adaptarse a los cambios con rapidez.
En Clikalia contamos con un departamento de desarrollo de negocio que se ocupa de liderar y ejecutar el progreso y del lanzamiento y crecimiento inicial de nuevas líneas de negocio. Además, este equipo se apoya en otros departamentos cuando la compañía pone el foco en un nuevo servicio o línea de negocio.
En definitiva, el #EquipoClikalia tiene una orientación 360º, muy orientada a objetivos y con una gran capacidad de adaptación.
Para profundizar más en toda esta sección, os queremos presentar a nuestro compañero Pedro Suárez de Lezo, Senior Business Development.
¿Cómo llegaste a Clikalia?
Estudié ADE en Suffolk University, Boston. Inicialmente enfoqué mi carrera profesional en Banca, primero en Banca Privada y posteriormente en Banca de Inversión. En esta segunda etapa, lo dejé todo para perseguir una idea, crear el principal marketplace de ocio del mundo, un Airbnb de actividades en el que los propios usuarios eran quienes publicaban sus planes y otros se apuntaban.
La experiencia de crear algo de cero, gestionar equipos, las operaciones y ejecutar rápido me enganchó. Tras pasar por otro startup, buscaba seguir haciendo lo mismo en una fase de consolidación, pero con mucho crecimiento por recorrer. Vi en Clikalia esa oportunidad, además en un sector que siempre me había atraído.
Háblanos sobre el puesto que ocupas: ¿cómo está organizado el equipo en el que estás integrado?
Formo parte del equipo de Desarrollo de Negocio, un equipazo pequeño con la capacidad de multiplicarse uniéndonos con otros departamentos en grandes proyectos.
En el caso de Clikalia, el equipo contribuye a generar todavía más valor al cliente en la compra o venta de su vivienda, ofreciendo todos los servicios adicionales que pueda necesitar, desde una hipoteca, una tasación, mudanza, seguros, etc. Recientemente, además de lanzar el alquiler como nueva línea de negocio, también hemos creado un proyecto increíble por el que el cliente puede personalizar los materiales de su nueva vivienda de manera interactiva a través de una tecnología vídeojuego, RealEgine.
Seguimos innovando y buscando nuevas formas para que el cliente encuentre todo lo que pueda necesitar en Clikalia.
¿Qué objetivos tienes a corto y largo plazo? ¿Qué acciones tomas para alcanzarlos a tiempo?
Actualmente estoy trabajando con el equipo de hipotecas, formado por más de 20 personas. Un servicio en el que ayudamos a cualquier cliente que adquiere una vivienda a conseguir la mejor hipoteca. El cliente tan solo nos tiene que enviar su documentación y Clikalia se encarga de todo, acompañando al cliente en todo el proceso hasta la escrituración de su nueva vivienda. Gracias a nuestros acuerdos con la mayoría de los bancos, podemos conseguir unas condiciones que en muchos casos no podría acceder por sí mismo. El cliente obtiene un ahorro a lo largo de la vida de su hipoteca sin moverse de casa.
En el largo plazo, tenemos muchas ideas para innovar en tecnología en un modelo donde cualquiera diría que no es posible. Por supuesto, manteniendo uno de nuestros valores diferenciales, un trato personalizado y cercano.
Todos estos retos van ligados a nuestro conocimiento de las necesidades de nuestros clientes. Por esto, para lograr alcanzarlos a tiempo, faseamos muy bien los proyectos para poner foco en lo prioritario e ir consiguiendo pequeños hitos. El equipo siempre está alineado y todos remamos en la misma dirección.
¿Qué te motiva del proyecto Clikalia?
Me motivan principalmente dos cosas:
- La orientación de la compañía a innovar a través de la tecnología en un sector donde nadie lo ha hecho antes. Todavía queda mucho por hacer y quiero participar en todo el proceso.
- Trabajar con un equipo ambicioso con ganas de currar y mejorar.
¿Cómo te identificas con los valores de la empresa? Si pudieras elegir uno, ¿con cuál te quedarías y por qué?
Comparto todos los los valores de Clikalia, aunque me siento identificado con: eficiencia y transparencia. Considero que son dos valores que tienen que estar integrados en el ADN de todos los empleados de cualquier empresa para que esta tenga proyección a largo plazo.
Sin embargo, en este momento me quedo con la digitalización. Siendo una compañía en la que muchos de sus departamentos se basan en procesos, apalancarnos en la tecnología nos permite seguir creciendo de manera exponencial y al mismo tiempo integrando otros dos valores de la compañía, sostenibilidad y eficiencia.
¿Qué te aporta tu posición a tu vida personal?
Trabajar día a día con un equipo preparado y la ambición de la empresa por mejorar constantemente todos los aspectos del servicio y sus resultados me empuja a que el rendimiento sea el más alto. Esto lo traslado al deporte, mis amigos dicen que soy bastante competitivo. Corrí recientemente la maratón de Copenhague y aunque hice un tiempo aceptable (3 horas 27 minutos), no me salió todo lo bien que quería… ya estoy pensando en apuntarme a la de París con el objetivo de bajar de 3h 15min.
¿Qué te diferencia de los demás?
Siempre he tenido un sentido de pertenencia enorme, esto hace que me involucre al máximo en todo lo que hago y que llegue todos los días motivado a la oficina.
Si pudieras decirle algo a tu yo universitario, ¿qué sería?
Le diría que: con trabajo anticipado, se pueden conseguir acciones increíbles.
Contar con un equipo que es comprometido y que lucha por conseguir que la compañía progrese día a día, es una suerte y Pedro es una parte fundamental de nuestro crecimiento.
¡Sabemos que te has quedado con las ganas de conocer a más compañeros de nuestro #EquipoClikalia! Síguenos en nuestras redes sociales y así podrás estar al tanto de las próximas entrevistas.
