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¿Cómo vender tu casa a rusos?

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Aunque te parezca raro, son muchas las inmobiliarias rusas que compran en España ya que, desde hace años, han visto que nuestro país es un lugar atractivo para la venta de viviendas. Su alto poder adquisitivo es un reclamo para los vendedores españoles, debido a que dos de los factores que favorecen la compra de viviendas en nuestro país son el clima y la calidad de vida.

Sin embargo, debes saber que la finalidad con la que los inversores rusos compran viviendas suele diferir bastante de la nuestra. Mientras que para nosotros poner en venta nuestra casa y comprar otra nueva es una decisión muy meditada, ellos lo ven como una opción de inversión más. 
A la hora de poner en venta tu vivienda te planteas cuestiones tales como qué precio fijar para la venta, cuándo conseguiré venderlo, cuántas visitas recibiré e incluso qué persona se quedará con mi casa. En este post te vamos a dar las claves para que te plantees por qué es buena opción vender tu casa a rusos y qué pasos debes seguir para ello.

Deberás tener en cuenta qué mentalidad tienen a la hora de vender tu casa a rusos:

inmobiliarias rusas que compran en España

  • Los inversores rusos en España no son muy partidarios de solicitar hipotecas, ya que no se fían del sistema español por lo que prefieren comprarlo al contado. Y dado que tienen un poder adquisitivo alto, no supone un problema para ellos.
  • Son personas que dan mucha importancia al entorno en el que esté situada la vivienda (tener cerca farmacias, colegios, hospitales, la playa…).
  • Los inversores rusos en España suelen ser bastante urbanitas, así que si tu casa está situada en una gran ciudad será perfecto. Les gustará estar bien conectados en zonas cerca del metro y del casco urbano.
  • Pero por otra parte les encanta el mar y el clima mediterráneo, por lo que si vives cerca de la playa también será un plus para venderla rápidamente.
  • Suelen desconocer dónde se encuentran ubicados los diferentes aeropuertos de nuestro país y para ellos éste es un factor clave a la hora de decidir dónde asentarse. Es por ello que deberás informarle bien sobre esto.
  • Les gusta tener todo bien atado antes de cerrar una venta, así que tratarán de verificar que tu casa esté en perfecto estado. Prepara tu casa para ello y sé transparente en la información que les aportes.

¿Por qué venderle a los rusos?

Como comentábamos, zonas como Cataluña, la costa mediterránea española y las islas Canarias y Baleares son los destinos preferidos por los rusos. Esto ha hecho que muchas inmobiliarias españolas hayan centrado su objetivo en conseguir inversores rusos, así como que cada vez más hay inmobiliarias rusas que compran en España.

El perfil del comprador ruso es un hombre de 30 años, empresario, casado y con hijos. Primero llegan a nuestro país en un periodo vacacional, pero luego deciden comprar por dos razones: tener una casa donde veranear o cambiar de estilo de vida por negocios o relax. Es por esto que deberemos estar alerta y darles suficientes razones para que decidan apostar por comprar una vivienda en España: estar cerca de la playa, ganar calidad de vida en salud… Si bien antes el inversor ruso compraba grandes mansiones, empieza a despuntar una tendencia a que el comprador ruso compre viviendas de mediano tamaño.

Existen varias causas por las cuales es buena idea vender tu casa a rusos:

  • Son personas con un poder adquisitivo alto y no les importa invertir. Mientras que nosotros pasábamos por un periodo de crisis desde 2008, el inversor ruso lo vio como una oportunidad.
  • En España, disponemos de buenos materiales de construcción y eso les fascina, por lo que ya es una ventaja para ti que tu casa esté hecha en nuestro país.

Como dato interesante te contamos que en España, desde la Ley de Emprendedores de 2013, se establece que cualquier comprador ruso que compre una vivienda por valor de más de 500.000 euros obtiene el permiso de residencia. Es por esto que las inmobiliarias rusas que compran en España lo hacen también pensando en el comprador ruso y su interés.

El año pasado los rusos compraron casas por valor de 780.000 euros. Los destinos donde compraron fueron: Madrid, Barcelona y Málaga. Así que el Golden Visa (permiso de residencia) ha traído 2.236 compradores rusos. Y este año un 30% de inversores extranjeros han sido los rusos para obtener el visado. Qué debes hacer para conseguir inversores rusos en España:

  • Deberás ser una persona seria, ya que los rusos dan mucha importancia a la estabilidad económica y necesitan saber que su inversión económica y personal estará a buen recaudo.
  • Son personas demasiado desconfiados, por lo que, además de preparar tu casa acorde a la venta,  deberás estar alerta ya que te preguntarán una y otra vez por los papeles de la casa.
  • Esperarán de ti que seas una persona formal. Son personas que no participan mucho en conversación, pero escucharán todo lo que les digas. Así que prepara un buen pitch y no dejes que duden sobre lo que les estás contando. Sé transparente en lo que enseñes y tener en orden todos los papeles necesarios.
  • Es importante que tengas en cuenta que cuando les determines el precio de la vivienda, vayan incluidos los gastos, impuestos y comisiones del proceso de compraventa. Esto es así porque ellos están acostumbrados a que el precio que les digan es el precio final de la operación y se molestan si acuerdan un precio y luego ven que el precio es superior al acordado inicialmente.
  • Les gusta que le des información en ruso sobre todo aquello que rodea al inmueble: a cuánta distancia está la playa, los hospitales, colegios, aeropuertos…

Pasos para vender tu casa a los inversores rusos

inmobiliarias rusas que compran en España

Como comentábamos con anterioridad, a la hora de atraer a los inversores rusos en España debemos empezar por el principio: cómo promocionar nuestro anuncio de venta.

  1. Por un lado, o bien te ayudas de una agencia inmobiliaria rusa o española o bien publicas tu anuncio en los principales portales inmobiliarios rusos. A los inversores rusos les interesa participar en foros de Internet donde encuentren opiniones de otros patriotas rusos que vivan en España. Es por esto que si quieres vender tu casa a rusos,  será buena idea que publiques tu oferta en diferentes foros de Internet para contactar con ellos y darles información que les interese.
  2. Deberás tener en mente a qué tipo de comprador quieres vender tu casa, si al turístico o al que quiere quedarse a vivir. En relación a esto, prepara un tipo de información de tu casa u otra, ya que a cada tipo de comprador le interesa una información diferente.
  3. Dado que el perfil de comprador ruso es un hombre con hijos, será un punto fuerte para ti que juegues con ese factor. Piensa en sus hijos y dales información relevante sobre ello: las escuelas que tengan cerca (y si puedes información detallada del plan de estudios de la misma), los lugares donde puedan ir a jugar…
  4. En el proceso de compraventa, a los inversores rusos en España les gusta que les hablen en su idioma. Trata de contratar a un asesor que hable su idioma para que se sientan cómodos.
  5. O bien en el anuncio de Internet o bien cuando realices visitas a la casa, dales información detallada en ruso sobre los lugares de encuentro que más les interese: museos, playa, colegios, hospitales, aeropuertos…
  6. La firma de escritura pública deberá ser ante notario y en el caso de que el comprador ruso no entienda nuestro idioma, deberá estar presente un asesor que entienda el idioma y explique al comprador lo que se esté firmando.

Si ves que todos estos procesos de compraventa a rusos te parecen complicados, nosotros te ofrecemos una solución más rápida y fácil para que te deshagas de la casa que quieres vender. Compramos tu casa en menos de siete días y te pagamos al instante. ¡Y olvídate de todos los procesos y papeleos incalculables!

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Clikalia

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10 Comments

  1. Hola , buenas tardes
    Contactamos ???

    1. Hola Yolanda,

      Claro que sí, estaremos encantados de poder ayudarte si nos llamas al 91 013 54 22 o nos dejas tu datos de contacto a través de la web o correo electrónico.

      ¡Gracias por contactarnos!

  2. Buenos días
    Me gustaría vender mi piso en Sabinillas (Malaga)
    Gracias
    Saludos,

    1. Buenas tardes,

      Sentimos decirle que actualmente no trabajamos en Málaga, pero trabajamos duro para poder llegar a su zona lo antes posible. En ese caso, le avisaremos si lo desea.

      ¡Gracias por contactarnos!

      Un saludo

  3. Buenas,
    Trabajan en la Costa Dorada??

    1. Buenos días Lucía,

      Sentimos decirte que actualmente no trabajamos esa zona, aunque estamos trabajando duro para llegar allí antes posible. Si en un futuro próximo lo hiciéramos, contactaríamos contigo si así lo deseas.

      ¡Gracias por escribirnos!

  4. Quisiera vender mi casa. En segur de calafell Tarragona

    1. Buenos días José Antonio,

      Sentimos decirte que actualmente no trabajamos en Tarragona. ¡Mucha suerte con la venta de tu casa!

      Un saludo y gracias por escribirnos.

  5. Hola tengo casa en propiedad de 310 metros cuadrados son dos plantas y una guardilla

    1. ¡Hola Carlos! Prueba a introducir los datos de tu inmueble en nuestro formulario y seguro que podemos ayudarte. ¡Gracias por leernos!

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